Dropshipping Nedir?

E-ticaret platformlarının yaygınlaşması ile birlikte girişimciler sürekli yeni ticaret modelleri üzerinde çalışarak gelir elde etmeye çalışmışlardır. Bu süreçte verim alınamayan yöntemlerde olmuştur. Fakat dropshipping adı verilen stoksuz e-ticaret yöntemi, günümüzde yaygın olarak kullanılan bir yöntem olarak kendine yol buldu. Sistem, hem alıcı, hem satıcı hem de tedarikçi için büyük kolaylıklar ve avantajları bünyesinde barındırır. Bu nedenle tarafların tamamı için bu e-ticaret modelinin son derece kazançlı olduğunu söyleyebiliriz.

Dropshipping Ne Demek?

Dropshipping, stoksuz e-ticaret modelini ifade eden bir kavramdır. Genel olarak e-ticaret faaliyetlerine yeni başlamış olan kullanıcıların tercih ettiği bir yöntemdir. Bu sistem ile satıcının e-ticaret faaliyetlerine uyum sağlaması kolaylaşır. Bunun yanında stok için sermaye ayırmasına gerek olmadığı için ayrıca tercih edilen bir uygulamadır. Tabi sistemin ne olduğu ve nasıl işlediği konusunda gerekli bilgiye sahip olmadan bu alanda girişimde bulunmamak gerekir.

Dropshipping yönteminde ürünlerin stoklanmasına ya da depoda muhafaza edilmesine gerek yoktur. Bunu alıcı ile satıcı arasında bir köprü olarak da ifade edebiliriz. Günümüzde internet üzerinden satış yapanların en çok kullandığı yöntem Dropshipping’dir.

Dropshipping’de temel anlamda üç temel taraf vardır. Bunlar alıcı, satıcı ve tedarikçidir. Fakat bu üç tarafın başrol oyuncusu satıcıdır. Çünkü satıcı ve tedarikçinin aynı olduğu sistemler klasik bir e-ticaret yöntemidir. Burada satıcı, stokta tutmadığı yani elinde olmayan fakat tedarikçiden derhal sipariş verebileceği ürünlerin satışını yapar. Satıcı, tedarikçide var olan ürünleri satışını yapmak istediği e-ticaret platformunda listeler. Alıcı, bu listeyi görerek satıcıdan siparişini verir. Gelen sipariş satıcı tarafından tedarikçiye iletilerek sevkiyat gerçekleştirilir.

Bu sistemde stok yapan kişi ya da şirket tedarikçinin kendisidir. Satıcı siparişi aldıktan sonra gönderilen ürünler tedarikçinin deposundan çıkar. Bu sayede tedarikçi herhangi bir şekilde pazarlama çalışması yapmadan satıştan para kazanmış olur. Satıştan elde edilen kazanç ise satıcı ve tedarikçi arasında yapılan anlaşmaya bağlıdır.

Dropshipping Avantajları Nelerdir?

Dropshipping son derece avantajlı bir e-ticaret yöntemidir. Söz konusu yöntemin avantajlarını şu şekilde sıralayabiliriz.

• Sistemin en önemli avantajı maliyetinin klasik yöntemlere nazaran çok düşü olmasıdır.
• Malzemenin üretimi, depolanması, paketlenmesi gibi masraflar söz konusu değildir.
• Başlangıç sermayesi çok düşük olmakla birlikte iş yükü de azdır.
• Başlangıç için büyük ölçekli organizasyonlara ihtiyaç duyulmaz.
• Tek bir kişi, temin edeceği bir bilgisayar ya da akıllı telefon ile sistemi yönetebilir.
• Büyük sermayeler ortaya koyulmadığı için riski yok denecek kadar azdır.
• Farklı sektörlerde faaliyet gösteren çok sayıda tedarikçi ile çalışılabilir.
• Tedarikçi sayısının artması ile birlikte e-ticaret platformundaki ürün çeşitliliği de artırılabilir.
• Ürün çeşitliliği arttığında daha geniş müşteri kitlesine ulaşmak da mümkün olacaktır.
• Depolama ihtiyacı olmadığı için evden çalışarak ve tüm süreci dijital ortamda idare etmek mümkündür.
• Sadece satışa sunulan ürünler sorumluluk dahilindedir. Stoktaki ürünlerin sorumluluğu tedarikçidedir.
• Ürünün gönderim maliyeti tedarikçinin sorumluluğunda olduğundan kargo anlaşmalarına ihtiyaç duyulmaz.

Dropshipping Dezavantajları Nelerdir?

Dropshipping sisteminin her ne kadar çok sayıda avantajı olsa da bir kısım dezavantajları da vardır. Bu kapsamda belirtebileceğimiz dezavantajları şu şekilde sıralayabiliriz.

• Komisyon mantığı ile işleyen bir sistem olduğundan kar marjı düşüktür.
• Kullanılan e-ticaret platformunun aldığı komisyonlar kar marjının düşmesinde etkilidir.  
• Diğer modellerle kıyaslandığında girişimci sayısı çok fazladır. Doğal olarak çetin bir rekabet söz konusudur.
• Rekabet halinde olunan kişiler sadece Dropshipping yapanlar klasik e-ticaret yapan satıcılar da rakiptir.
• Rekabet ortamında öne çıkmak için fiyatları düşürmek gerekebilir. Bu da doğal olarak kar marjının düşmesine neden olur.
• Envanter yönetimi satıcıyı zorlayabilir. Tedarikçinin stokları sürekli kontrol edilerek güncel ürün listesinin takip edilmesi gerekir.
• Esasında tedarikçinin sorumluluğunda olan ürünle ilgili konularda muhatap satıcıdır. Bu da satıcıyı zorlayabilir.
• Tedarikçinin sevkiyat esnasında yaptığı hatalar satıcı puanına yansır.
• Ürünle ilgili şikayetleri dinlemek ve alıcı ile iletişim kurmak zorunda olan satıcıdır.
• Satış sürecinde, ürünlerle ilgili tedarikçi kadar bilgi sahibi olunmadığı için teknik bilgi anlamında yetersiz kalınabilir.

Dropshipping Nasıl Yapılır?

Öncelikle Dropshipping faaliyetlerine başlamadan önce yukarıda sıraladığımız avantaj ve dezavantajları ayrıntılı şekilde analiz etmeniz gerekir. Sistemin artı ve eksilerini bilerek girişimde bulunmanız daha gerçekçi adımlar atmanızı sağlar. Yapacağınız AR-GE çalışması, bu uygulamanın verdiğiniz emeğe değip değmeyeceği konusunda sizlere yol gösterecektir.

Dropshipping ile satış yapmak için öncelikle faaliyet alanınızla ilgili bir ya da birden fazla tedarikçi ile anlaşarak ilk adımı atmanız gerekir. Satış, herhangi bir e-ticaret platformu ya da sanal bir pazar yerinde yapılabilir. Bunun için de söz konusu platform ya da sanal pazar yerinde kendinize ait mağaza açarak işe başlayabilirsiniz. Dilerseniz birden fazla satış platformunda mağaza açarak satış yapma şansını artırabilirsiniz.

E-ticaret platformlarında listeleme yaparken genellikle XML entegrasyonu kullanılır. Eğer bu entegrasyonu kullanmazsanız, satışını yaptığınız her bir ürün için açıklama, özellik ve görsel bilgisi girmeniz gerekir. Bu nedenle tedarikçinizden tüm ürünlerle ilgili ayrıntılı ve XML entegrasyonuna uygun bilgileri almalısınız. Bu aşamadan sonra ürünleri doğru ve etkili şekilde pazarlayarak satış rakamlarınızı artırabilirsiniz.

Dropshipping Yasal mıdır?

Dropshipping sisteminin yasal olup olmadığı yönünde kullanıcının aklına bir kısım soru işaretleri oluşabilir. Dünya genelinde bu sistem ile satış yapmanın önünde herhangi bir yasal engel yoktur. İlgili mevzuat ve ticaret hukukunda da bu işi yasaklayan bir madde yoktur. Zaten satış yapmaya başlamadan önce, tamamlamanız gereken bir kısım yasal prosedürler vardır. Bu nedenle başkasının deposunda yer alan ürünleri satmanız serbesttir. Sürecin tamamında tedarikçi ile yaptığınız anlaşmaya uygun şekilde hareket ederek satış rakamlarınızı artırmaktır.

Dropshipping Yapanlar Ne Kadar Kazanır?

Dropshipping çalışmalarında kazanç aralığı çok geniş bir kavramdır. Eğer geçmiş dönemde e-ticaret girişiminiz olmadıysa ve bu işe yeni başlıyorsanız hedeflerinizi de küçük tutmanız gerekir. Belki aylarca tek bir ürün dahi satamayacaksınız. Fakat platformunuzla ilgilendiğinizde ve aktif pazarlama yaptığınız sürece satış rakamlarınızın zaman içerisinde artacağını görebilirsiniz. Sonuçta satış yaptıkça kazandığınız paranın da artacağı aşikar bir durumdur.

Dropshipping yaparken en önemli konulardan biri hangi ürünleri satacağınıza karar vermektir. Bunun için de iyi bir piyasa araştırmasına ihtiyaç vardır. Pazar ve rakip analizi ile en iyi sonucu alabilirsiniz.

Dropshipping Ödemeleri Nasıl Alınır?

Dropshipping ödemelerinde tercih edilecek en pratik yol, klasik bankacılık yöntemleridir. Yani havale ya da EFT gibi yöntemlerle paranızı alabilirsiniz. Kullandığınız e-ticaret platformunun ödeme sistemini inceleyerek de ödemeleri nasıl alacağınızı öğrenebilirsiniz. Yurtdışına da satış yapmak istiyorsanız ödeme yöntemlerinde uluslararası transfere izin veren mekanizmaları kullanmanız gerekir.  

Dropshipping Yaparken Nelere Dikkat Edilmelidir?

Dropshipping yaparken dikkat edilmesi gereken en önemli husus yasal olmak ve vergi yükümlülüklerini yerine getirmektir. E-ticaretle ilgili yasal şartları yerine getirmeden sanal pazar alanlarında mağaza açarak ürün satmanız mümkün değildir. Dolayısıyla bu işi yapmadan önce basit bir şahıs şirketi kurabilirsiniz. Girişim alanınızın büyüklüğüne göre kuracağınız şirketin limited ya da anonim olmasını da düşünebilirsiniz.

Dropshipping yaparken esas olan müşteri memnuniyetini sağlayarak satış rakamlarını sürekli artırmaktır. Bunun için de reklam faaliyetlerinden aktif olarak istifade edebilirsiniz. Sosyal medya platformlarının yaygın olarak kullanıldığı günümüz dünyasında, bu platformlara reklam vererek insanları kendi sanal mağazanıza yönlendirebilirsiniz.

Dropshipping sisteminde başarılı olmak büyük oranda satıcının pazarlama kabiliyeti ile ilgilidir. Bunun yanında tedarikçi ile satıcının arasındaki iletişim de satıcının büyük oranda işini kolaylaştıracaktır. İlk etapta beklediğiniz başarıyı yakalayamasanız dahi zaman içerisinde çok büyük kazançlar elde edebilirsiniz. Siz de küçük girişimlerle başlayarak Dropshipping alanında başarılı olabilirsiniz.